Le vendes a empresas. Tus anuncios le hablan a cualquiera.
En LinkedIn cada clic cuesta más. Conviene cuando una venta vale mucho.
En Google apareces frente a quien ya busca lo que vendes; en Instagram y Facebook, frente a gente que Meta elige por sus intereses y su comportamiento. En LinkedIn cada persona cuenta dónde trabaja y qué hace, y por eso la audiencia se elige por su cargo, su empresa, su sector y el tamaño de la empresa. Ese filtro se paga: el clic cuesta más que en los otros dos. Tiene sentido cuando le vendes a otras empresas, con montos altos y decisiones que toman semanas; si vendes productos de consumo o a precios bajos, lo más probable es que Google o Meta te convengan más, y te lo vamos a decir.
Gerentes de operaciones, no practicantes. Así se arma una audiencia en LinkedIn.
En el Administrador de campañas, la audiencia se arma con datos del trabajo de cada persona, que cada uno declara en su perfil: su cargo, el sector y el tamaño de su empresa, y su nivel de responsabilidad. La definimos contigo, dejamos fuera a quien no compra, como quienes están en práctica, y cuidamos que no quede tan chica que LinkedIn no alcance a mostrar el anuncio.
Quien se interesa no tiene que salir de LinkedIn. Sus datos ya vienen puestos.
Para conseguir contactos usamos dos formatos de LinkedIn: uno para quien quiere el material de inmediato y otro para quien prefiere conversar antes. Los dos necesitan una razón para responder: una guía, un diagnóstico o una reunión que valga la pena.
El formulario de LinkedIn
Se abre dentro del anuncio con el nombre, el correo, la empresa y el cargo tomados del perfil. La persona revisa y envía, sin una página que cargar ni campos que escribir en el teléfono.
El mensaje patrocinado
Llega a la bandeja de Mensajes de quien decide, con botones de respuesta: cada opción lleva al paso siguiente, como recibir la guía o agendar una reunión.
Maqueta ilustrativa: empresa, persona y datos de ejemplo.
Un clic no es un cliente. El Insight Tag te muestra qué pasó después.
El Insight Tag es el píxel de LinkedIn: un fragmento de código que va en todas las páginas de tu sitio, y lo dejamos instalado y probado en la primera semana, antes del primer anuncio. Con él sabes cuántos formularios o reuniones trajo cada campaña, vuelves a mostrarle tu anuncio a quien ya te visitó y ves qué cargos y sectores llegan a tu sitio, siempre en datos agrupados: LinkedIn no te dice quién es cada persona.
Las campañas se arman con las herramientas de LinkedIn. La cuenta es de tu empresa.
Las campañas, los formularios y la medición se hacen con las herramientas que LinkedIn entrega junto con la cuenta publicitaria: no tienes que contratar ninguna licencia aparte. La cuenta es de tu empresa y los anuncios se cobran a tu medio de pago, así que si un día cambias de agencia, el historial y las audiencias se quedan contigo.
En LinkedIn
Donde se arman las campañas y las audiencias, se reciben los datos de quien llena el formulario y se mide lo que pasa en tu sitio.
Administrador de campañasInsight TagFormularios de LinkedInReporte y contactos
El reporte del mes lo armamos en Data Studio, la herramienta gratuita de reportes de Google. Si usas HubSpot, los contactos del formulario de LinkedIn llegan directo a tu HubSpot, sin descargar planillas.
Data Studio
HubSpotHasta tres campañas a la vez. Cada una con un trabajo distinto.
El plan cubre hasta tres campañas al mismo tiempo, cada una con varios formatos de anuncio: imagen, carrusel, video, documento o mensaje. Según cómo vendes, elegimos qué trabajo hace cada una y las ajustamos todas las semanas.
Que te conozcan antes de la reunión
En la venta a empresas, una reunión se consigue más fácil si tu marca ya le suena a quien recibe la llamada. Una campaña de reconocimiento pone tu marca frente a la audiencia que definimos antes de que tu vendedor la contacte.
Una oferta que valga sus datos
Pocos dejan su correo a cambio de un «contáctanos». Te ayudamos a definir qué ofrecer en el formulario o en el mensaje: una guía, un diagnóstico, una demostración o una reunión corta.
Visitas a la página que convence
Cuando lo que inclina la decisión está en tu sitio, como un caso, una ficha técnica o tus precios, la campaña lleva ahí, y el Insight Tag mide cuántas de esas visitas terminan en un formulario o una reunión.
Volver a quien ya mostró interés
Anuncios para quien visitó tu sitio, abrió el formulario sin enviarlo o vio tus videos. En ventas que tardan semanas en cerrarse, es la gente que ya te conoce y a la que conviene seguir mostrándote.
Thought Leader Ads: tus ejecutivos como anuncio
LinkedIn permite promocionar una publicación del perfil personal de alguien de tu equipo, como tu gerente general, y no solo las de la página de la empresa. Se ve con su nombre y su foto, y llega a la misma audiencia.
Ajustes cada semana y un reporte del mes
Cada semana revisamos qué cargos y qué anuncios responden, y el presupuesto se mueve hacia ellos. Al cierre del mes, el reporte dice cuánto se invirtió, cuántos contactos llegaron, cuánto costó cada uno y qué cambia el mes siguiente.
Una tarifa mensual por la gestión. Con el píxel instalado antes de lanzar.
La tarifa cubre el plan de trabajo de 30 días, la instalación del Insight Tag, hasta tres campañas al aire, los ajustes de cada semana y el reporte del mes, revisado contigo. Lo que LinkedIn cobra por mostrar tus anuncios va aparte, directo a LinkedIn.
Gestión LinkedIn Ads
Campañas para vender a otras empresas, en ciclos de 30 días.
- Insight Tag (el píxel de LinkedIn) instalado y probado
- Audiencias por cargo, sector y tamaño de la empresa
- Hasta 3 campañas a la vez, con varios formatos cada una
- Contactos por formulario de LinkedIn o por mensaje
- Ajustes semanales de audiencia, anuncios y presupuesto
- Reporte mensual y reunión de revisión
Compromiso mínimo: 3 meses. El plan no incluye el presupuesto de los anuncios: se paga directo a LinkedIn, con tu medio de pago. Diseño de piezas para LinkedIn: alrededor de $50.000 por pieza, según su complejidad. Consultoría avanzada: $100.000 por sesión.
La tarifa es la gestión. Los clics se los pagas a LinkedIn.
El plan no incluye lo que LinkedIn cobra por mostrar tus anuncios, y es a propósito: ese dinero no pasa por nosotros. Lo pagas tú a LinkedIn, con tu medio de pago, y lo ves en tu propia cuenta publicitaria. Como cada clic cuesta más que en otros canales, el presupuesto se define junto con la audiencia: en la revisión inicial te decimos cuánto tiene sentido invertir para llegar a los cargos que te interesan. El diseño de piezas tampoco va en la tarifa: los anuncios se arman con tu material, y si necesitas piezas nuevas para LinkedIn, se cotizan aparte.
Primero el píxel y la audiencia. Los anuncios salen en la tercera semana.
En las dos primeras semanas no se gasta nada en anuncios: se instala el Insight Tag, se define a quién le hablamos y se preparan los anuncios. El primer reporte llega en la cuarta semana.
Brief
A quién le vendes, qué cargos deciden la compra, cuánto vale una venta y qué cuenta como un contacto útil para ti.
Cuenta e Insight Tag
Entramos a tu cuenta publicitaria de LinkedIn o te ayudamos a crearla, e instalamos el Insight Tag en tu sitio.
Audiencia y plan
Cargos, sectores, tamaño de empresa y exclusiones; qué campañas van, con qué objetivo y cómo se reparte el presupuesto.
Anuncios y formulario
Textos, piezas armadas con tu material y el formulario de LinkedIn con las preguntas justas.
Al aire
Se activan las campañas y comprobamos que las conversiones lleguen bien.
Ajustes en caliente
Audiencia, anuncios y presupuesto corregidos con lo que muestran los primeros días.
Primer reporte
Qué cargos y sectores respondieron, cuánto costó cada contacto y qué cambia en el ciclo siguiente, revisado contigo.
Gestión continua
Ajustes cada semana y un reporte al cierre de cada mes, con el plan del mes siguiente.
Portafolio · LinkedIn Ads · idea
Aún sin caso publicado: así lo haríamos.
Todavía no publicamos un caso real de LinkedIn Ads. En el portafolio dibujamos el proyecto completo con una marca ficticia: el plan y las piezas, sin resultados.
La idea dibujada
Marca ficticia · Exploración de TMI. No es un cliente ni muestra resultados.
Lo que más nos preguntan.
¿Cuánto tardan en salir mis anuncios?
Tres semanas. La primera va en el brief, la cuenta y el Insight Tag; la segunda, en la audiencia, el plan, los anuncios y el formulario, y en la tercera las campañas salen al aire, con ajustes diarios los primeros días. El primer reporte llega en la cuarta semana, revisado contigo. Antes de publicar, LinkedIn revisa cada anuncio: si rechaza alguno, lo corregimos antes de activar.
¿La tarifa incluye lo que se paga a LinkedIn?
No. Nuestra tarifa cubre la gestión. Lo que LinkedIn cobra por mostrar tus anuncios lo pagas directo a LinkedIn, con tu medio de pago, y lo ves en tu propia cuenta publicitaria: ese dinero no pasa por nosotros. Como cada clic cuesta más que en otros canales, el presupuesto se define junto con la audiencia; en la revisión inicial te decimos cuánto tiene sentido invertir en tu caso.
¿Por qué LinkedIn es más caro que Meta o Google?
Porque te deja elegir a quién le muestras el anuncio según su trabajo, algo que Google o Meta no te dan de la misma forma. El cargo, la empresa y el sector los escribe cada persona en su perfil: no es un registro oficial, pero la gente suele mantenerlo al día porque usa LinkedIn para buscar trabajo y hacer contactos. Por eso, aunque cada clic cuesta más, viene de alguien con el perfil que buscas. Conviene cuando una venta vale lo suficiente para pagar ese clic, como en la venta a otras empresas con montos altos.
¿Me sirve LinkedIn si le vendo a personas?
Depende de qué vendes. Si le vendes a profesionales algo ligado a su trabajo, como un magíster, una certificación o un servicio para independientes, LinkedIn puede servir, porque los eliges por su cargo o su sector. Si vendes productos de consumo, Meta o Google suelen llegar a esa persona a un costo más bajo, y te lo vamos a decir en la revisión inicial.
¿Qué es el Insight Tag?
Es el píxel de LinkedIn: un fragmento de código que va en todas las páginas de tu sitio y le avisa a LinkedIn cuando uno de sus usuarios visita tu sitio, entra a una página clave o envía un formulario. Sirve para tres cosas: contar esas acciones como conversiones, armar audiencias con quienes te visitaron para volver a mostrarles el anuncio y ver qué cargos y sectores llegan a tu sitio, en datos agrupados que no muestran quién es cada visitante. Lo instalamos y probamos en la primera semana, antes del primer anuncio. Si además tus ventas se cierran fuera del sitio y tu CRM, el sistema donde tu equipo registra las ventas, lo permite, también se puede conectar la API de Conversiones de LinkedIn para avisarle de esas ventas; no viene en el plan base y lo vemos caso a caso.
¿Pueden promocionar las publicaciones de nuestros ejecutivos?
Sí. Se llaman Thought Leader Ads: LinkedIn permite convertir en anuncio una publicación del perfil personal de alguien de tu equipo, como tu gerente general, en vez de una de la página de la empresa. Se ve con su nombre y su foto, como cualquier publicación de una persona, y se le muestra a la audiencia que definimos. La persona tiene que autorizarlo desde su cuenta, y la publicación sigue siendo suya.
¿Pueden mostrarle el anuncio solo a ciertas empresas?
Sí. Si tienes una lista de empresas a las que quieres venderles, la subimos a LinkedIn y la campaña se le muestra a quienes trabajan en ellas, cruzado con los cargos que definimos. LinkedIn pide un mínimo de personas en la audiencia para poder mostrarla, así que revisamos tu lista antes de usarla. También sirve al revés: para dejar fuera a tus clientes actuales o a tu competencia.
¿Quién hace los anuncios?
Nosotros. El plan incluye escribir los textos de los anuncios y del formulario, y armar las piezas con el material que ya tienes: tu logo, fotos, presentaciones o videos. Si necesitas piezas diseñadas especialmente para LinkedIn, como un carrusel ilustrado o un video, se cotizan aparte: alrededor de $50.000 por pieza, según su complejidad.
¿Por qué el mínimo es de 3 meses?
Porque en la venta a empresas una decisión toma semanas o meses. El primer mes se va en instalar la medición, salir al aire y ver qué audiencia responde, y quien vio tu anuncio en el primer mes puede pedir una reunión en el tercero. Con tres meses alcanzamos a ajustar la audiencia, probar ofertas y volver a mostrarle el anuncio a quien ya visitó tu sitio.
Te decimos si LinkedIn te conviene antes de que contrates.
En una videollamada sin costo revisamos a quién le vendes, cuánto vale una venta y si LinkedIn tiene sentido para tu caso. Si ya tienes campañas, miramos la audiencia, los anuncios y si el Insight Tag está midiendo. Si conviene, te proponemos la audiencia y la primera campaña; si no, te lo decimos. Contrates o no.